如果能够将“开启”与“闭藏”灵活运用的话就能使自然的规律流行于天下使游说者的说辞变化多端。

而要做到这点游说者必须事先小心谨慎地审视对方的面部及言谈变化。嘴巴是心的门户心又是一个人精神的主宰。

一个人心中的意志、喜欲、思虑、智谋等等都是需要凭于“口”来表达。

因此我们必须用“开启”与藏”、用“出一与“入”来控制和调整自己的言谈举止。

所谓“掉”就是开启、言谈、阳气;而所谓“阖”就是闭藏、城默、阴气。阴、阳必须相互调和“启”与“闭藏”才会有张有弛事情的开始和结束才能恰到好处。

一般来说长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲等都属于“阳气”叫做“始”:而死亡忧患、贫贱、苦辱、弃捐、失利、失意、有害、刑戮、诛罚等都属于“阴气”叫做“终”。

那些凡是能遵循“阳”道进行游说的谋士都可称为“始”也就是说他们是以谈论“善”来作为游说的开始;而那些凡是能依照“阴”道去进行游说的谋士我们都称为“终”也就是说他们是以谈论“恶”来作为谋略的结束。

“开启”与“闭藏”必须配合着“阴”、“阳”二气来施行。

所以。跟那些阳气十足的人谈话时我们就要用崇高的事例去打动他:而与那些阴气充塞的人谈话时我们就要用卑小的事例去迎合他。

用细微的去说服地位低下的用崇高的去打动地位高贵的。这样来我们便可以随心所欲为我所需欲言则言欲止则止天下万事也就没有什么不可以谈论的了。

我们可以用它来说服平民百姓也可以用它来说服朝中将相还可以用来说服诸侯君王甚至还可以用来说服普天之下莫非王土的帝王。

当我们做小事(阴)时贵在能做到没有什么比它更小的了;当我们做大事(阳)时贵在能做到没有什么比它更大的了。

所有的益、去就、背叛等等都可以运用“阴”、“阳”之道来处理“阳”的特点为动动也就是行动开启:“阴”的特点为静静就是静止、闭藏。阳气活动而显出阴气随即而潜入。