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八、通商(中)

傅阳春秋 傅阳小猪牛 2297 2019-07-27 11:42

  

离开邾国,三人来到曲阜,如今鲁国公室也好,公族也罢,都是衰落得很,鲁国经济也是十分萧条,恐怕他们帮不上什么忙。

还好小雪提醒了二人,孔门弟子端木赐,也就是子贡,不就是个大商人么?何不求助于他?

说起子贡,那可是华夏历史上儒商第一人,他才思敏捷,善于把握市场规律与机遇,富比陶朱,家财不止千金;他能言善辩,让觊觎鲁国的齐、晋、吴、越四国大战数次,极大的削弱了齐国,灭亡了吴国,缓解了南北两个方向最大的威胁,可以说以一己之力拯救了在亡国边缘的鲁国;同时他乐善好施,广交天下朋友,上至国君公卿,下至布衣百姓,子贡好友遍天下,且其诚信经商,宽厚待人,为后世所推崇。不得不说,子贡是孔门十哲中在为政、外交、经商、学问各方面最为全才的一位,深得孔子喜爱。

列国世界里的端木赐同样出色,他负责整个儒门的财政,上下打理得井井有条,而且自己做生意收获颇丰,也常常拿出私财贴补同门。

孔丘先生除外周游列国,正好留了子贡主持儒门日常之事,三人见到他说明来意,子贡颇感兴趣,四人热烈地谋划起来。

梦琳和御风自诩现代世界的人,对商业自然要懂得更多,俩人先提出了一个高价收物资的方案,提价幅度是百分之五十,如果水涨船高,最高不过百分之百,也就是价格翻翻儿,傅阳多花钱来收购列国资源。

小雪觉得这个办法似乎有些问题,却一时想不到哪里不好,还好有子贡这个明白人,他一语道破其中的不妥。

首先是物价问题,突然比常规价格提高这么多,说明买家特别急切的想要入手这些物资,一定会激起商人们的贪欲,从而想卖更高的价格,最常见的做法便是囤积居奇,也就是捂着货物就是不卖,等涨价,你不卖我也不卖,于是价格便能炒上天。

现代世界物会有政府出来干预,平抑非正常的物价,打击"捂货惜售"等哄抬行为,列国世界谁管?赶上战乱灾荒,粮食价格翻上五翻十翻都有可能,专门有人发国难财,老百姓饿死商人们也不见得会降价,难怪齐相管仲要提倡"重农抑商"的政策,粮食乃国家之本,都被商人掌握住,国家也就危险了。

而且,商品价格并不是单一的,割裂的,而是一个整体,如果粮食、铜铁价格飙升,必将带来其他商品一齐涨价,反倒对坑了齐、鲁、邾三国。

其次是外交上影响,三国无缘无故忽然大幅提高价格购买物资,这样的举动十分反常,也显得非常着急,既没有打仗,也不闹灾荒,更没有什么盛大的祭典,加上列国刚刚发布了对傅阳商人的限制,很容易被人推测出傅阳才是背后的买家,从而做出应对。届时,列国会更加针对傅阳,傅阳与齐、鲁、邾的关系也会出现问题,其实主要是齐国,作为傅阳北边的屏障和盟国,不能因此事破坏了关系。

因此与二人的提议相反,子贡认为,应该降价大批量收购,本来就是这个道理,买的多价格应该优惠才对,哪儿有提价大采购的道理?御风家楼下卖水果的老大爷都深谙此理,或者说没有一个生意人,哪怕是小摊贩不懂得这个买卖常识的。

先放出风声,找个理由大批采购铜、铁、粮食,引列国商人前来竞争,竞争的方法自然就是砸价,谁肯让利多,就全部买进谁的,让他挣得盆满钵盈,同时也吸引其他商人也跟着降价,这样花同样的钱,可以买到更多的资源。

而且,这需要三国协调合作,一批货物都被子贡收走了,商人们便会私下里说好不降价,因此必须拒绝一批人,只收购低价的,剩下的货物让他们去齐国或者邾国出售,但价格也不会高到哪里去,商人们发现价格差不多,跋山涉水把货物搬来齐国不容易,干脆薄利多销,反正也能挣不少。

御风和梦琳这才恍然大悟,感叹自己对商业是多么的无知,多么的想当然,如果此行没有来拜访子贡,或许又一次给傅阳带来了大麻烦。

万事都需要不断累积实践经验才能获取真知,傅阳学生们有许多书籍可供参考,也有所谓现代世界市场经济的熏陶,不通过实践只能是纸上谈兵,不具备实际操作能力。

"那我马上去通知邾国,让他们不要溢价购买。"御风这就要走,被子贡拦住,他愿意与御风同去,整体安排采购大计划。

三人干脆带上子贡出发,还好两国之间距离不远,不到一天便回到邾城,与邾武公夷父颜见面,重新部署。邾国上下对子贡的远见卓识也是佩服得五体投地,之前御风提出的计划,邾国商人并没有觉得不妥,而唯有子贡一眼看出了问题。

邾武公早已听闻儒门弟子中子贡是个大才,今日一见果不其然,十分欣赏他,立即想要把邾国国相之位交给子贡,这个位置近几年一直空缺,也没有能胜任之人,此言一出,群臣赞成。

这让子贡有些犯难,他自己自然是想有一番大作为,也自认为有将相之才,只不过一直没有得到很好的机会,他本来想去一个大国一展身手,可如今各国公族、卿族之间斗争非常激烈,又普遍不能接受儒家仁政的思想,作为儒门弟子,子贡怀才不遇多年。

可贵的是,子贡从未因为自己不遇而怀疑儒门学说,质疑孔丘先生,虽不容于诸侯,但他绝不会做出为了富贵荣华,背叛师门,放弃儒家思想的事来。这也是儒家思想给华夏民族带来的宝贵财富,君子可以爱财,可以追名,可以逐利,但需要取之有道,同时为了名利财色,绝不可以突破做人的底线,违背道德。

邾武公给了子贡一个机会,虽然说邾国这个平台不是很高,却也能锻炼自己,而且邾、鲁二国崇尚儒学,正好可以做很多实践,子贡答复说,要询问孔丘先生的意见,安排好儒门事务之后,方可上任。

邾武公喜不自胜,能得到如此贤人相助,又有傅阳做后盾,邾国看到了强大起来的希望。


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