189，初战告捷

第二天，苏萌照例去上班，两个人是在地铁站分开的，她不让王永恒送她，不想他太辛苦，何况地铁还要快一点。

才出了地铁站，苏萌就听说了一个好消息，附近有新开盘的小区，特意去打听了一下，离她现在的店并不是很远，可能是因为她才来，还不太熟悉。

快速回了店里，查看附近的地图，然后做好记录，画了简单的地形图，又查了周围的所有公交车路线，做好十足的准备，她要上战场。

“店长要出去？”这也太早了吧？她才来上班，苏萌就已经准备好出去了吗？

“嗯，你自己看好家，中午我可能不回来了，午饭你自己找地方解决。”这个文秘和自己不是一条心，她也没办法，毕竟人家怎么想的，她也不知道。

“我知道了。”

“我登记好了，店里有事随时给我打电话。”做好登记，苏萌拿了背包就出门了，这是她工作的时候用习惯了的，刚好够装合同的，还能放下名片和传单，非常实用的。

出了门，苏萌是选择走路的，虽然有点远，但是总会有意外收获，这是她最信奉的一句话，只要肯努力，一定会有收获。

一路走来，看了不少小区，也熟悉了路线，苏萌到的时候，已经有对手公司在准备了，他们人多显得很是热闹，只有她形影单只，气势上就没占优势。

拿着宣传单和名片，苏萌也开始了正式的工作，先拿下房源才是硬道理，不然以后用什么发展客户呢。

对手公司显然比她更熟悉环境，带头的应该是店长，虽然看着有组织有纪律，有负责谈客户的，有负责发传单的，但是，苏萌看出了一个问题，对手的店长似乎有点自私。

大部分客户都是店长的，而店员似乎分不到客户，就算有，也只有一个两个而已，而且分配还不均匀，这不是一个合格的店长应该做的事。

不过有什么关系呢，对方越是不团结，对自己才越有利，巴不得他们现在就一拍两散，给自己创造机会呢。

苏萌发了不少的传单和名片，也主动过去和客户沟通，面对客户，你要主动出击，被动只有挨打的份儿。

“小姑娘，我看你一个人在这儿半天了，你是哪个中介公司的？”等了半天，终于有人主动和苏萌说话了，苏萌那叫一个兴奋，且不论这个人是客户还是房主，或者只是个路人，对她来说，都是好的开始。

“阿姨，我是恒阳我家的。”

“没听说过啊。”

“因为我们才来这边开分店发展，您没听过也正常。”

“哦，原来如此，那怎么就你自己来了啊，你看人家来了七八个人呢。”

“因为才过来发展，所以我们店里目前为止只有我和文秘两个人，她不负责外勤，所以只有我自己来了。”

“小姑娘是哪里人啊？普通话很标准。”

“我是北京本地人，家是通县的，之前就是在通县发展的，才调来海淀区。”

“难怪了呢，小姑娘，我今天才拿了钥匙，你看看能不能帮我租出去？”

“阿姨，我能去看看房子吗？”苏萌好兴奋的，第一个客户啊。

“可以啊，我带你去。”阿姨人很热情，她今天来了半天，听了很多的奉承的话，就看这个小姑娘比较老实，这才主动过来问情况。

“阿姨不准备自己住吗？”房子不错，南北通透，这一片的小区都是复式公寓那种，地方还算宽敞，楼上卧室楼下客厅厨房卫生间。

“我有房子住，这里买下来暂时住不上，就想着租出去。”

“阿姨要是信得过我，这里租出去什么样，收回来的时候还是什么样的。”这点她绝对能做到，在通州混了那么久，还没说有房东因为卫生情况投诉的。

“行，那你就帮忙租出去吧。”

“阿姨，那这房子咱们能不能签个独家，您在我这儿登记，就不能给其他公司了，您看行吗？”苏萌问到。

“这个可以，反正我也不急。”

“谢谢阿姨。”苏萌那叫一个兴奋啊，第一套房源啊，怎么能不激动啊。

又和阿姨谈了具体的房租问题，这才收下钥匙，跟着阿姨一起下楼，送了阿姨上公交车，这才又回来坚守岗位。

这运气来了，挡都挡不住，苏萌又迅速拿下了三把钥匙，而且都签了独家，只有这样，她才有和对手竞争的筹码。

到了中午吃饭的时间，对手公司都走了，这又给了苏萌机会，吃饭什么的，都是浮云，房源才是一切。

这一站，就是一天，苏萌似乎是不知疲倦一般，截止到四点之前，拿下九把钥匙，自然这些都是独家房源，而其他房源信息，也有二十套之多。

新楼盘就是有这种好处，很多房东都是自己有房子住，想着把房子租出去，多少能赚回来一点，所以房源特别多。

对手公司已经撤了，苏萌还没有放弃，今天才开盘，是客户最多的一天，明天就没有今天人这么集中了，所以再坚持一会儿，说不定就有惊喜呢。

五点半，店里打来电话，苏萌这才收拾东西回去，拿来的名片和传单已经差不多发完了，也差不多可以回去了。

“店长，今天怎么样？”

“还可以。”苏萌拿了杯子，从饮水机接了水，一口气喝光，嗓子都快冒烟了，今天饭都没来得及吃呢。

“快下班了，等下一起吃饭？”

“我就不去了，今天加个班，你到时间就下班吧。”

“好吧。”周思彤倒也不以为意，反正自己工作很轻松，工资还是照样拿，有什么所谓呢，到了点，打卡下班，也没有和苏萌打招呼。

苏萌加了班，赶着把房源都录进了系统里，初战告捷，以后只会越来越好，加油吧！