开篇

鬼谷子战国时代楚国人姓王名谢曾隐居于鬼谷故以自号而人称鬼谷子。鬼谷子是战国时代纵横家的鼻祖古代游说理论的创始人。苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子(见《战国策》)另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说(见《孙庞演义》)。后人把他尊为神不仅历史上纵横家们侍奉他为祖师爷兵家们崇尚他的谋略:即便是民间占卜卦之流都推尊他为师爷甚至那些修鞋、配眼镜的也都推崇他为自己的先烈先祖。

鬼谷子长于持身养性精于心理描摩深明刚柔之势透晓纵横捭阖之术。所谓纵横即合纵连横为战国七国争雄时重要的外交手段:合纵是指六国联合抗秦;连横指六国分别事秦。美国国务卿季辛吉的老师施本格勒评论说:“鬼谷子的察人之明对历史可能性的洞察以及对当时外交技巧的掌握必然使他成为当时最有影响的人物之一。”(《季辛吉评传》)鬼谷子的传世之作《鬼谷子书是其后学者根据其言论整理而成。内容十分丰富涉及政治军事、外交等领域主要讲言辩谋略的理论技巧。《鬼谷子》不是部等闲之作它曾对社会尤其是战国时期纵横家的理论和实践具有重要的指导作用。

由于纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧其用于指导思想的《鬼谷子》一书又立论高深幽玄、文字奇古精妙与儒家所推崇之仁义道德大相径庭。因此历史上褒之者扬于天贬之者则又抑于渊其悬殊之大如水火冰炭之不兼容。但其实一国的外交战术之得益与否关系到国家之生死存亡:而一人的生意谈判与竞争之策略是否得当则关系到企业的经营上之成败得失;即便是在人们的日常生活中一个人的言谈技巧运用如何也关系到此人之处世为人之得体与否甚至此人的生死安危。譬如当年苏秦凭其三寸不烂之舌合纵六国配六国相印统领六国共同抗秦显赫时;而张仪又凭其谋略与游说技巧将六国合纵土崩瓦解为秦王朝的统二止下了不朽功劳。所以《鬼谷子》一书的现实意义在于:它是一部当代军事、外交、商贸、公关等领域里的雄辩大全、言说宝典。

鬼谷子(生卒不详)古代游说理论的创始人。相传是战国时楚国人籍贯姓氏不详因隐居鬼谷而得其名。长于养性持身精于心理揣摩深明刚柔之势通晓捭阖之术。传说为苏秦、张仪之师为战国时纵横家之祖。

《鬼谷子》旧题为“周楚鬼谷子”实系后人伪托《汉书·艺文志》不载此书。《隋书·经籍志》始着录三卷列于纵横家。全书三卷共十七篇以“捭阖”开篇以纵横之术为总起多角度、多层次地详尽阐述游说的言谈技巧及游说者自身的修养:树德、逞才和知觉。强调“说人之法”是主体与客体双边活动的和谐。展现了纵横家的总体风貌。以言谈打动对方以期实现自身目标的治世之书其技巧、手段其绝妙范例在今天的经贸、外交、公共关系中仍富有拓宽思路、启发参考的实用价值。