详尽阐述游说的言谈技巧及游说者自身的修养:树德、逞才和知觉。强调“说人之法”是主体与客体双边活动的和谐。展现了纵横家的总体风貌。以言谈打动对方以期实现自身目标的治世之书其技巧、手段其绝妙范例在今天的经贸、外交、公共关系中仍富有拓宽思路、启发参考的实用价值。6

鬼谷子这个人大概生于战国时代他的宗族、住址、姓名其实

都已失传。后世有的说他姓王名诳并说他是齐国人有的又说他是楚国人这些传说都不可信。由于他隐居在颖川阳城的鬼谷所以用了“鬼谷子”这个地名作为自己的称号。他是六国时的纵横家擅长养性保身。曾经到齐国游说苏秦、张仪去拜见过他。鬼谷子对他们说:“我将敦给你们两位先生一些高深的道理。”张仪、苏秦立即返回家里斋戒洁身而后再前往拜见鬼谷子。于是鬼谷子向他们讲授《鬼谷子》一书从上卷首篇《捭阖》讲起直至《符言》共十二篇又将《转圆》、《本经》《持枢》、《中经》等传授给了张仪、苏秦。当他们两人学完之后鬼谷子在地上挖了一个坑对张仪和苏秦说:“你们现在先跳下去如果能够把我说得流下了眼泪就不活埋你们那么你们出去后就能分享君主、诸侯的利益了。”苏秦、

张仪于是就跳入坑中十分凄惨地哭诉着鬼谷子听着听着泪珠见也禁不住就获地滴在衣襟上

后来苏秦、张仪终于成就了功名当他们功成名就之后又去拜见老师鬼谷子正襟危坐面容严肃告诚他的两位得意弟子从此要特到注意学会保全自己的读。据说当苏秦、张仪在政治上

得意时深请政治冷眼之道的鬼谷子曾写了一封信给他们要他们见机而退。这封信颇足为政治上的座右铭信里说:“二足下功名赫赫但春华之秋不得久茂。今二子好朝露之荣忽长久之功;轻番松之永廷贯一且之浮爵。夫女爱不柽席男欢不毕轮痛哉夫君。”但是苏秦其后站在六国一边极力主张六国联合起来抗击秦国最终被敌人用离间计害死。张仪则站在秦国一边主张六国分别归附秦国他吸收苏秦连横策略的绝妙方法扬弃合纵策略的短处以此宜扬自己的理论终于成就了自己的连横策略。

来鹄说:“鬼谷子教人诡辩敏捷、揭人隐私、奸邪狡猾、撬摩心理的本领六国时只有苏秦、张仪得此真传。如“掉阖”、“飞箝”的确是今天常能见到的社会现象因此、可以推知这正是受到《鬼谷子)一书潜移默化的结果。不读《鬼谷子》书的人由于世代相传的影响他的处世行为也就自然地与《鬼谷子》合拍了。过去由于仓造出字来为人们提供了相互倾轧的武器因此那些冤魂为之痛哭不知鬼谷子写了这样一本书后冤魂枉死之鬼又将会怎样呢?”这可是概指所有的著书人而不是专指鬼谷子其人其书而说的。王速常说:“《鬼谷子)不见于《七略》、《汉书·艺文志》、《七录》直到《隋书经籍志》才开始着录。世人于是怀疑是伪托的或者竟怀疑是苏秦为增加本书的神秘而假借其名。然而苏秦的主张和理论多见于《战国策》与《鬼谷子》绝对不同。而且六国时很尊崇师说哪有以子虚乌有的事情来抬高自己身份的人呢?即使苏秦胆大妄言难道张仪也会赞同而不戳穿他的荒谬吗?一定不会是这样的。《战国策)里说苏秦理头攻读太公《阴符》将它简化提炼熔铸为《摩》一年后《摩》就写成了。正所谓以老师所传授的本领加上钻研太公《阴符》而成的哪里说过是苏秦自己作的《揣摩)篇?到了西汉末期刘向的说苑善说篇》中引述了《鬼谷子)这本书里的内容。之所以没有指名。应当是由于刘向的儿子刘歆的原故。刘歆是个狂妄的人《七略》出自他的手。当时《鬼谷子中是秦史传来的于是把它和苏秦书合为一体。因此《鬼谷子)这本书尚存而鬼谷子其人及名却失传了吧?”