吃完早饭之后，朱汉旌交代听雨说中午不回来吃饭，在方百花伺候下扎束整齐，全盔全甲去前衙走了一趟，好言抚慰了属官、小吏、衙役。朱汉旌详细询问了他们的衣食、采暖，嘱咐不吝花费增加供应，还承诺这些后勤人员倘若工作得力，也以军功计！
自古以来军功以首级计，奖赏优厚；后勤人员取不到首级，无缘军功，胥吏等更是挨骂有份，干好无功。如今后勤工作做好也有军功，一干人等如何不努力？
而在朱汉旌看来，钱就是用来花的。花钱能办事、办好事，就是花钱花得好。自己早点平乱东南，就能节约大量钱财和生命，花点犒赏算啥？
在犒赏承诺之前，朱汉旌还有好言抚慰。作为穿越者，朱汉旌比当时官员更懂得收拾人心。这些温言暖语不费本钱，却让每个被抚慰者心头感动。否则再多的犒赏冷冰冰发下去，也会失去人心，最后被犒赏者只当自己是鹰犬，而无人情与忠诚可言。
大宋军队后来贪图犒赏，没有犒赏不干，其原因也是感受到了朝廷的压迫，倍觉受到歧视，以多获得犒赏来弥补心理亏欠。当连犒赏都发不下时，军队就轰然瓦解了。
大宋士大夫集团歧视这些底层小官、小吏、衙役。他们和军人一样，都属于社会底层，同时又手握权力。底层官员晋升无望，小吏和衙役备受歧视，他们就要疯狂捞钱来弥补自己的社会属性损失。
朱汉旌要治理出一个太平杭州，就得有一群能干活靠得住的胥吏队伍。怎么让他们能干活而且忠诚可靠呢？朱汉旌第一步就把原来的胥吏队伍替换掉，第二步就给相应的好处，包括以军功计算的犒赏、政治上的重视。
事实上这几天新召用的人员做得很好。这些小吏都是从大户人家借来的管事，本来都是年富力强精明能干的好汉子，他们的上级官员诸如李冉、金德等都没有官架子，带头苦干，几天就把州衙中的文书、账本、仓库以及最重要的检举资料整理出眉目来。
这些工作朱汉旌都做不来，也不能去做这些琐碎工作，他要去见海商，策划一件长短兼顾的大事。这件事其他人做不来。
大宋商贸发达，海外贸易比较前代更上了一个高台。
唐代是，随着外贸发展，交州（后世河内）、广州、泉州、明州（后世宁波）、扬州等城市成为重要外贸港口。
宋代海外贸易在此基础上又有重大发展。
无论是贸易数量、品种、金额都远远比较唐代多。贸易港口进一步拓展到二十多个，海航技术发展，航线进一步延伸。杭州依托百万人口腹地的巨大优势，成为当时重要的外贸港口。朝廷也因为在此设置市舶司收税管理。
朱汉旌要去看港口，就是为了布局数年之后的未来。
人无远虑，必有近忧！
杭州，州衙。
出衙门时，朱汉旌看到门房处有说话人探头探脑，还招呼道：“本官巡视杭州港查看外贸，公开政务，你们尽可以随行。一路采访，回来以后，说与他人知晓。”
这四个说话人昨日在“太白醉”酒楼里与朱汉旌同桌过，知道这杭州城现管十分亲民，当下欢欢喜喜跟上。
王大郎笑着对左右说：“昨夜与新知府同桌，今日跟着新知府巡视，明日说与他人，还不是好新鲜的话本？”
三个人齐声应和，都笑容满面，紧紧跟上。
杭州，府衙前直街。
朱汉旌全盔全甲，腰挎手刀，骑马在前，身后有一个大军汉扛着“权代署理杭州府事朱”的认旗，一行三十七人均顶盔掼甲，亲兵背弩挎刀，再由鱼家管事海波平领路，出得府衙。
朱汉旌这一行官军盔甲鲜明，装备精良，凡是走过之处，一股杀气弥漫开来，人人避道。
朱汉旌骑在马上，看到民众，都挥手示意，时不时还模仿后世大领导说几句安慰民心的言语。
民众看着都新鲜。
大宋每到荒年，大肆招募流民从军，辅之囚犯配军，是所以大宋官兵军纪恶劣。往常如此一大队士卒在街上行走，吆喝驱逐市民耍威风是常事，看见女娘动手动脚也不罕见，怎么今儿这队官兵如此老实不过？
再看这支官军队伍之后，还缀着四个说话人。有人眼尖认得这是“太白醉”酒楼的说话人，更觉得奇怪了。
自古以来，官府出巡，鸣锣清道，闲人走避，官威颇大。宋代尚可，到明清清道就更严格了。这个所谓的“权代署理杭州府事”出巡不清道，对市民闻言抚慰，又逢大乱刚过，人人都觉得宽心。
有胆大的汉子靠近这四个说话人，问道：“大郎，怎生去缀着官军？不怕惹事上身？”
王大郎一看，正是一个常来听说话的熟客“金安”。此人混迹各个酒肆，钻营打探消息，也是个闲汉。王大郎见有人问询，就得意洋洋地回道：“怕甚？昨夜新知府还宴请俺们呢。新知府说今后杭州府开诚布公，大事俱容俺们旁听，听后再说与尔等知晓。”
那个胆大的汉子紧紧跟随着王大郎的步伐，追问道：“昨夜还宴请你？不会吧？说与俺知，说与俺知！”
王大郎故意卖个关子，道：“说得，说得，今夜‘太白醉’酒楼开讲！想听，趁早！俺还要随着知州巡视码头，体察民情！”
那王大郎一路走过去，一路与熟人招呼，讲得都是“今夜‘太白醉’酒楼开讲！想听，趁早！”
这个胆大汉子金安其实是白莲教的一个暗桩子。他日常混迹市井，一面是打探消息，一面传播各类鬼怪异说。他每日说些妖魔鬼怪出没市井侵害妇孺老幼的谣言，另一方面说择机择人散布光明战胜黑暗那一套白莲教理论，看到有人信了这套邪说，就把他拉拢进教，再由其他人接手洗脑。这十多年下来，他也拉了数百人入教。
今日早晨他上街闲逛，遇到新知州出巡，看他骑在高头大马之上，目标明显，不由得心思活泛：“若是刺杀了此人？岂不是大功一件？”
他思量着新知州要去码头，回程必然经过这府前直街，再看看左近，附近不就有几处宅子可以埋伏吗？他这一思定主意，立即转身快走，去通知自己上级。
一行人出得衙署不远，在一个街角，方百花轻轻拉了拉朱汉旌的坐骑，小声说道：“官人，就此处。”
朱汉旌看看前后左右地形。这里是自己回衙必经之路，周围四面有不知道哪个官员的豪宅，原来就清净。此番经过乱军大屠，城中官员死伤殆尽，官员宅子里荒废，方便刺客出入、埋伏。
昨夜里，朱汉旌正是要方百花找孙大哥，安排一场对自己的“刺杀”。今天我朱汉旌把说话人带在队伍之中，等刺客将自己一箭“射倒”，说话人见证，满城疯传。某再上书朝廷，让朝中哪个官员都知道这杭州官儿不好当！
看谁还敢来上任？就算有人敢来，某还不安排孙大哥一箭射死他！
哈哈哈！
朱汉旌嘴角一翘，笑意浮在脸上，轻轻打马，从容前往杭州港。
杭州港就在杭州南面、东南面，沿着钱塘江展开。大船在钱塘江停泊，小船可以直入内河。
朱汉旌未到港口时，在马上远远就看到桅杆如林，沿江密密麻麻摆开上百条船。
鱼得水等海商数十人早早在港口迎候。人人都是簇新衣裳，身长脖子，老远看到朱汉旌，就哄地发声奔过来。鱼得水身高腿长，撩起袍裾跑在最前。
朱汉旌也不敢摆架子，远远看到他们跑过来，甩蹬下马，也紧走上前。
鱼得水要作揖，朱汉旌伸手就托住他，哈哈笑道：“都是共过生死的同袍，哪需多礼。某只爱豪爽汉子！”
鱼得水这一揖力气好大，朱汉旌双手被他带着往下一沉，差点儿带倒。这鱼得水反应很快，赶紧反手扶住他。不然朱汉旌全盔全甲，摔倒就很难看了。
一揖一扶，在其他人眼中，这鱼得水与杭州现管可真亲热得紧啊。
鱼得水身后几名海商目光交流，对鱼得水与杭州现管的关系更加信任。
之前鱼得水召集他们，曾宣称这杭州现管与他并肩作战，亲民爱民……说的话让人怀疑……诸位海商都是大风大浪里滚出来的，见过多少大宋官员。哪一个不是对他们颐指气使，正眼都不瞧？捧着重重的礼单，上门时还能让你坐冷板凳，好容易轮到拜见，官员们也是一副高高在上模样，只是拿话恐吓他们。
海商都是些胆大雄壮的汉子，谁也不愿意受这份鸟气，偏偏又不得不去巴结，每次回来都是一肚子气。长期以往，官员瞧不起海商，海商痛恨却不得不结交官员，两边只能依靠利益勉强维持着关系。
海商们心头一热，人人都迎上去，发自内心的将他迎进港口。亲兵、说书人跟随其后。
此时的杭州港是个通海河港。码头沿着钱塘江修建，远来大船一字摆开靠泊，大乱已平，码头恢复秩序，苦力抬着货物上上下下。
朱汉旌看了觉得好奇，指着这些海船问：“这些海船有多大？载什么货物？载重多少？航行到多远？”
鱼得水自负地指着那些海船，回答道：“港内海船小的有七八十尺，大的百尺长，所载大宋瓷器、丝绸、典籍等，北上高丽、东瀛，南下南洋诸藩。一船载货少则一千料，多则两三千料。”
朱汉旌点头，又追问道：“获利如何？如何抽税？”
鱼得水与身边诸位海商交换了眼色，正容回答道：“不瞒官人，海上贸易最是暴利。一船出去，十倍其利。大宋海货抽解，粗货十五抽一，细物十抽一。”
朱汉旌点头道：“那不算高，既然如此，你们有何难处，不妨说与某听。”他边说，边抬脚向海船走过去。方百花看他要上船，于是从亲兵中越众而出，走在前面，抢先上船警戒。
鱼得水等人早早看到亲兵中有一个容颜俊俏的美貌女子，只觉得奇怪。此时看到这个美貌女子还能上船警戒，更是惊奇：这官儿居然用女人当亲兵？看她身高不亚于男子，原来这朱姓官儿好这口？
鱼得水不敢多想，紧步跟上，边走边说：“若是只有抽解，确实不高。多在杂费。胥吏加收莫名其妙的各种规费，烦不胜烦。算起来，获利大半被收走。”
朱汉旌点头：“说下去，还有什么？”
鱼得水受到鼓励，越发大胆起来，说道：“海商贸易，有三害。其一是风浪海流，船只倾覆，丧命鱼腹。其二是盗匪，海盗最是猖獗残忍，夺船还杀人。”
朱汉旌很惊奇地住脚，转身问道：“风浪危害，某知晓。何处海盗最为猖獗？”
鱼得水苦笑一声，脸上风浪刻下的皱纹更深。他说，“风浪乃是天时不利，葬身风浪之中，无话可说。可这海盗……”他叹气道，“海盗甚是厉害，可朝廷不让出海民船拥有弩弓，短兵面对海盗几乎无还手之力，这就是人祸了！”
朱汉旌点头道：“远航船舶理应有自卫能力，某许海船有团练，携带弩弓刀枪自卫！遇海盗则杀之！另，置办水师护航，商船结集成队航行，船多人多，自然不怕海盗。还有第三害是什么？”
鱼得水摇头道：“其三，是林林种种的规矩。”
他补充说道：“大宋有诸多规矩。譬如这海船出入，需领取‘公凭’。领用之前诸多刁难就不消说了！另有一年为期的陋规。海船远涉南洋，去时借北风，回程借南风，顺风顺水来去也要一年，偏偏官府定下期限，宋人出海不得逾年。逾年不返，以漏舶私出论处。如此一来，宋人海船行不得远路，徒让利于波斯人！”
“哦？”朱汉旌很惊讶道，“还有如此陋规？还有波斯人？”说着，他撩起袍裾，轻巧地踏着跳板上了海船。
朱汉旌在后世搭乘过渔船出海，脚下这艘海船大小与后世小型钢壳渔船相差不多，有三桅，长约三十多米，想来是此时的远洋货船了。深深的船舱打开，苦力们正在合力拉动葫芦吊装货物入舱，看到有一个官员上船来，都停住手头上的活计。
苦力们身上汗臭味重，平素官员是不屑于上船与他们打交道。征税、查舱，都是小吏所为。难得有一个官员上船，苦力们都看稀奇一般看着他。
鱼得水大步踏上货船，挥手道：“打开，让王子瞧瞧。”
苦力们吃力地打开一只大木箱，里面满满的稻草，再拨开稻草，看到都是层层叠叠的瓷器。鱼得水从中抽出一只青瓷碗，捧到朱汉旌面前。这碗明显是出自仿越窑工艺的民窑，颜色和形状都逊色官窑。
鱼得水不无得意地说道：“一只民窑青瓷碗，在杭州市面上不过卖两三文钱；向北卖到高丽、东瀛，向南卖到南洋占城、真腊、文莱等国，价值二三十文；换回金银铅锡、胡椒等物，又是十倍利。若是远航天方、波斯，可卖五六十文。”
朱汉旌知道高丽、东瀛就是后世的朝鲜、日本，占城、真腊是后世越南中部、柬埔寨，天方、波斯是后世的阿喇伯、伊朗。
日本有丰富的金、银、铅、锡、铜矿、硫磺、硝石，是解决大宋朝贵金属危机的重要帮助。东南亚的胡椒在当时可是重要香料，相当于硬通货一般的宝物。天方产好马，波斯产美女——波斯舞娘在后世都非常出名。
朱汉旌随口说：“可有波斯舞姬？那可是大大的有名啊。”
话一出口，他就觉得太恶趣味了。现在我是这大宋杭州的代理长官，这么公然奔向下三路，太不体面了！
他身后的海商人人都是神情一松，大口出气：呼！终于知道此官儿好什么物件了！不过是好色而已！在大宋朝，官员好色还乔情，若是如王子这么爽直，那倒是好办。波斯舞姬也不值得什么，便宜量又多，给他便是！
这些海商眉开眼笑，就要领着他去参观波斯货船。朱汉旌倒是害羞起来，笑着说：“不急，不急，先谈正事。诸位海商有难处，某当尽力解决。某在杭州，只做利商便民之事。诸位想要多少公凭，某都发出来！”
众人瞬时喜笑颜开。
朱汉旌又道：“某先前说了，这杭州胥吏差役由大户人家出人充任。这市舶司也如此办理。若有不服，某大军接管了便是。”
众海商更是欢呼雀跃，人人称颂。
于是鱼得水前头引路，一行人簇拥着他去看波斯等外番大船。
这些番船挂着乱七八糟的怪异旗帜，多数体型也较宋船来得小。鱼得水看得出朱汉旌脸上的困惑，心中倍感自豪，主动解释道：“番船无隔舱，不能造得太大。俺听闻也有番船造得太大，风浪中土消瓦解。”
托后世重视现代教育的福，朱汉旌虽然是文科生，也学过物理，知道一旦海船有了水密舱，机构强度大增，可以造得很大。这是当时航海业的高科技了。朱汉旌关切地问道：“水密隔舱技术乃是秘技，如何能确保技术不外流？”
鱼得水挺胸自豪地说道：“大宋臣民自有一份骄傲。外藩求此秘技，无人愿意相告。”
朱汉旌苦笑：此时中国人保密意识还非常原始，这水密隔舱只能依靠国民自觉来保密。自己穿越已经扰动了历史，以后如何保密，还得多想些办法才是。
鱼得水见朱汉旌有些失神，还以为他想波斯姬想入非非，赶紧介绍道：“海上航行，短则数天，长则数月，是所以船靠港，这些水手就上岸耍乐，波斯姬也全陆上安置，否则元气恢复不来。此时船上并无波斯姬，某带官人去市上看看，官人看上哪个，就顺手一指，某等盘下来，送往官人府邸便是。”
朱汉旌听他说到“水手上岸耍乐”是，心中一跳！一个词突然穿越千年，从他心中蹦跳出来，震得他身躯一震，脱口大喝：“不好！”
这一声厉喝，让所有身边人都吓了一跳，亲卫方百花更是伸手握刀，警惕四望。